Ｂ社 サンダル
1. 販売数と気温の関係を調べる
季節の進みとともに気温が上がっていく３月から５月中旬頃にかけての期間を対象として、サンダルの販売数と気温との関係をみる。
用いたデータ
- 気象データ：東京（大手町）の日平均気温
- 販売データ：首都圏店舗におけるサンダルの日別販売数
- 曜日による変化の影響を除いて、気温と販売数の関係を見やすくするため、気温データ、販売データとも対象日（横軸）を中心に７日移動平均して用いた。
- 同系列の色が各々の年に対応している。
結果
- サンダルは春先に売上を伸ばす商品である。平均気温が15℃を上回る頃から販売数の伸びが大きくなる。
年によってそのタイミングに１か月近く差の生じることがある。 - ４月の気温が高かった2009年は他年になく４月上旬から販売数の伸びがみられる。
- ４月顕著な低温傾向が続いた2010年は販売数の伸びがみられたのは月末頃からである。
2. ２週間先の予測に基づく対応策（2009年の天候推移を事例として）
サンダルの販売数と気温の関係が明瞭であったことから、その関係を利用し、気象庁が発表する１か月予報および異常天候早期警戒情報の２週間先の気温予測を活用した対応策を、2009年の実際の予報を例に示す。
①１か月予報に基づく対応策案
- 用いた予報：平成21年３月13日に発表された１か月予報（予測対象期間は３月14日から４月13日）
- 気温が平年並及び高い確率がともに40％。平年より低い確率は20％。高温傾向を示唆する内容である。
- 対応策案
- ブーツの早期収束を想定し、売価設定などのアクションを早める検討を行う。
代わりとなるパンプス、サンダルの早い展開ができるよう供給体制を整える。 - 例年よりサンダルの動きが早いことが予想されるため、生産状況、在庫状況をこまめに確認する。
- 倉庫から店舗への供給において、例年より少し早めにサンダルを各店舗に出荷するようにスケジュールの調整を図る。
- ブーツの早期収束を想定し、売価設定などのアクションを早める検討を行う。
②２週間先の予測に基づく対応策案
サンダルの販売数が大きく伸びる目安温度は平均気温が15℃（以上）。２週間先の予測ではその確率を参考にする。
なお、通常春先に平均気温が15℃を超えるのは４月半ば頃。
| 発表日 | 確率時系列 | 確率密度分布 |
|---|---|---|
| ３月27日(金) |  |
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| ３月31日(火) |  |
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| ４月３日(金) |  |
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| 発表日 | 内容 | 対応策案 |
|---|---|---|
| 平成21年３月27日（金） （予測対象期間：４月１日～４月10日） |
気温はおおむね平年並の予想。15℃を超える確率は４月４日からの１週間で13％。 | 15℃を超える確率はまだ13％だが、直前の寒の戻りと比べた気温反動が大きいため、体感的には気温以上の暖かさ。例年より早めでもサンダルの供給を早め、提案できる展開ができる体制を整える。 |
| 平成21年３月31日（火） （予測対象期間：４月５日～４月14日） |
気温はほぼ平年並の予想。15℃を超える確率は４月８日からの１週間で29％。 | サンダルの展開は始めるが主力はパンプスとすることの確認。平年並の時点では事前スケジュールに沿ったアクションで可。 |
| 平成21年４月３日（金） （予測対象期間：４月８日～４月17日） |
気温はかなり高くなる確率が高まった。15℃を超える確率は４月11日からの１週間で69％と急上昇。 | サンダルを至急強化する判断。倉庫からの商品供給を実施。適宜週間予報を利用しながら、晴れた日に特に積極的に接客トークの中で商品提案を行うよう、販売担当に指示を出す。 |
天候検証
本調査対象期間の2009年春は気温が平年よりかなり高かったが、３月下旬と４月下旬に強い寒の戻りがあり、気温の変動が大きかった。 平均気温が15℃を超えるタイミングも例年に比べて半月程度早かった。
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| 東京の2009年春の気温推移（７日移動平均) |
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